NEGOCIACIÓN INTELIGENTE
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NEGOCIACIÓN INTELIGENTE. ESTRATEGIA PARA HOMBRES Y MUJERES.
¿Son las mujeres malas negociadoras? ¿Cuáles son las habilidades femeninas necesarias para crear y reclamar valor? ¿Cómo afecta la cultura y el género al momento de cerrar un trato? ¿Cuál es la mejor estrategia para maximizar los resultados? Estas y otras interrogantes son argumentadas por la destacada psicóloga Nureya Abarca en este libro, profundizando en las mejores teorías sobre resolución de conflictos.
A través de una serie de ejemplos e investigaciones, Negociación inteligente intenta descifrar la razón de la injusta brecha salarial que existe entre hombres y mujeres, y explora por qué ellas rara vez exigen lo que necesitan, desean o merecen en el trabajo. Revela además cómo desarrollar ciertas habilidades cruciales que le aseguren el éxito al momento de negociar, independiente de su género.
Basándose en el concepto de que el conflicto —cuando se maneja bien— puede proporcionar el impulso para el crecimiento, el cambio constructivo y el beneficio mutuo, el libro intenta romper el paradigma de ganar-perder y transforma la negociación en una búsqueda de mejores soluciones a los problemas. Las empresas y el mundo de los negocios han evolucionado, y hay que estar bien preparado para saber situarse en esta nueva mesa de negociación del siglo XXI.
Autor: Nureya Abarca
Editorial: Ediciones El Mercurio
